<div class="portada"><div class="meta">Menteia · Copiloto Aero · Octubre 2026 · Confidencial</div>

# Plan de negocios

**Copiloto Aero** — Cabina de cotización con IA para proveedores aeroespaciales: lee solicitudes y planos, prepara la cotización con el motor de precios de la empresa y el analista aprueba cada sección.</div>


## 1. Resumen
Copiloto Aero convierte cada correo de solicitud en una sesión de cotización: hace triaje del plano con visión artificial, consulta las cotizaciones históricas, dispara el motor de precios de la empresa y presenta cada sección con su justificación para que el analista la apruebe, pregunte o ajuste por texto o voz. Genera el PDF y el correo al cliente, pero nada sale sin aprobación humana y ninguna cifra la inventa el LLM.

> Cotiza en horas lo que hoy toma días, sin perder el control.

## 2. Problema
- Los proveedores aeroespaciales reciben solicitudes de cotización (RFQ) con planos, especificaciones y materiales; armar cada una toma días de un analista experto.
- El conocimiento para cotizar vive en la cabeza de pocas personas y en miles de cotizaciones históricas que nadie consulta.
- Errores de número de parte, material o tolerancia cuestan pedidos o márgenes; y la IA genérica no es confiable con cifras.

## 3. Solución y producto
- Cada correo de RFQ se vuelve una sesión ligada al CRM (Pipedrive) y al motor de cotización de la empresa.
- Triaje de planos con visión: detecta discrepancias (p. ej., número de parte del correo distinto al del plano).
- Base de conocimiento con cotizaciones históricas (929 cotizaciones, 4,600 partidas en el cliente ancla).
- El analista aprueba, pregunta o ajusta cada sección por texto o voz; compuertas humanas en revisión técnica, precio y envío.
- PDF de cotización con marca del cliente, correo de dudas al cliente y tablero de mando global.

### Tecnología
- Python 3.12 + FastAPI (~5.8 mil líneas), endpoint compatible con OpenAI, 18 archivos de pruebas.
- Open WebUI como cabina marca blanca; agente con 26 herramientas sobre la API de OpenAI (texto, visión, voz en tiempo real).
- Supabase (Postgres + pgvector); integraciones Pipedrive, IMAP de solo lectura y SMTP.
- Docker + nginx en VPS.

## 4. Mercado
| Nivel | Tamaño anual | Cómo se calcula |
| --- | --- | --- |
| TAM | US$45 M | ~3 mil proveedores de manufactura de precisión y distribución en México que cotizan bajo plano (aeroespacial, médica, automotriz premium) × US$15k/año |
| SAM | US$5.8 M | 386 empresas del sector aeroespacial en México × US$15k/año |
| SOM | US$250k | ~11 empresas en 24 meses con ticket de ~US$22k/año |

**Datos de soporte:**
- Exportaciones aeroespaciales de México 2025: ~US$13.6 B (récord); 4.º exportador a EE.UU.
- 386 empresas aeroespaciales en 19 estados (1S-2024); FEMIA agrupa ~130 (85% del sector).
- Mercado nacional de US$11.2 B en 2025 con meta de US$22.7 B en 2029 (FEMIA).
- MRO: el segmento de mayor crecimiento proyectado (8.35% anual).

*Las cifras de mercado son estimaciones a partir de fuentes públicas; validar antes de enviar a fondos institucionales.*

## 5. Cliente objetivo
- Proveedores Tier 2 y Tier 3 aeroespaciales (maquinado, ensambles, partes) en Querétaro, Chihuahua, Sonora, Baja California y Nuevo León.
- Distribuidores de partes y materiales aeroespaciales y talleres MRO.
- A futuro: manufactura de precisión médica y automotriz que cotiza bajo plano.

## 6. Modelo de negocio y precios
Implementación única (integración con correo, CRM y motor de precios + ingesta del histórico) y suscripción mensual por empresa según usuarios y volumen de cotizaciones.

| Concepto | Precio |
| --- | --- |
| Implementación e ingesta del histórico | US$8,000–15,000 único |
| Suscripción por empresa (hasta 10 usuarios) | US$1,500 / mes |
| Usuarios o volumen adicional | US$100 / usuario / mes |
| Módulo de motor de precios (si la empresa no tiene) | A cotizar |

## 7. Estrategia comercial (go-to-market)
- Caso ancla: INDUMET (cotización aeroespacial) en producción como referencia.
- Venta directa en clústeres aeroespaciales (Querétaro, Chihuahua, Sonora, Baja California) y vía FEMIA.
- Ferias del sector (FAMEX, Aerospace Meeting) y alianzas con integradores de ERP/CRM industrial.
- Expansión a proveedores de EE.UU. desde los clientes mexicanos (nearshoring).

## 8. Competencia y posicionamiento
| Alternativa | Qué ofrece | Nuestra ventaja |
| --- | --- | --- |
| Cotización manual (Excel + correo) | Lo que hacen hoy | Días → horas, con historial y trazabilidad |
| ERP / CPQ industriales (SAP, Paperless Parts) | Configuradores caros y rígidos | Se monta sobre el CRM y correo existentes |
| Chat de IA genérico | Responde, pero inventa cifras | Cero cifras del LLM; humano en cada compuerta |
| Consultoría a la medida | Proyectos largos | Producto listo en semanas |

## 9. Ventajas defendibles
- Cero cifras generadas por el LLM: todo número viene del motor de precios con su fuente; la IA explica.
- Humano en cada compuerta crítica (técnica, precio, envío): diseñado para industrias reguladas.
- Aprende de la historia de la empresa: cotizaciones previas como contexto, con aprendizaje opt-in.
- Se monta sobre lo que el cliente ya usa (correo, CRM, motor de precios) en lugar de reemplazarlo.

## 10. Tracción
- En producción con INDUMET (cotización aeroespacial): buzón real, CRM en vivo e histórico ingerido.
- 929 cotizaciones históricas, 4,600 partidas y 29 clientes del histórico como base de conocimiento.
- 7 usuarios del equipo de INDUMET operando la cabina.

## 11. Equipo
| Socio | Rol | Participación en Menteia |
| --- | --- | --- |
| Rafael Herrera | CEO / CFO | 33.3% |
| Vladimir Díaz | CTO | 33.3% |
| Francisco D'Angelo | Director Legal y Cumplimiento | 33.3% |

**Contrataciones financiadas por la ronda:**
- Ingeniero(a) de IA / ML — desde mes 1
- Ingeniero(a) full-stack Sr. — desde mes 3
- Ejecutivo(a) de ventas B2B — desde mes 4
- Customer success / implementación — desde mes 7

## 12. Proyección financiera (24 meses)
| Trimestre | Ingresos | Gastos | Flujo neto | Flujo acumulado |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| T1 | US$1,700 | US$39,551 | US$-37,851 | US$-37,851 |
| T2 | US$16,800 | US$61,624 | US$-44,824 | US$-82,675 |
| T3 | US$23,600 | US$69,556 | US$-45,956 | US$-128,632 |
| T4 | US$42,100 | US$69,826 | US$-27,726 | US$-156,358 |
| T5 | US$38,900 | US$70,096 | US$-31,196 | US$-187,554 |
| T6 | US$57,400 | US$70,366 | US$-12,966 | US$-200,520 |
| T7 | US$54,200 | US$70,636 | US$-16,436 | US$-216,956 |
| T8 | US$72,700 | US$70,906 | US$1,794 | US$-215,163 |

- Ingreso mensual (MRR) al mes 24: **US$28,700** (ARR US$344,400)
- Gasto total 24 meses: **US$522,563**; ingresos acumulados: **US$307,400**
- Punto de equilibrio mensual proyectado: **mes 18**

**Supuestos de ingreso:**
- INDUMET pasa a suscripción en el mes 3 (US$1,700/mes).
- Un cliente nuevo cada 2 meses desde el mes 6: ~11 clientes al mes 24.
- Implementación de US$10,000 por cliente nuevo, cobrada en su mes de alta.
- Ticket promedio de US$1,700/mes (suscripción + usuarios adicionales).

## 13. La ronda
- Monto: **US$575,000** por **20%** (pre-money US$2,300,000, post-money US$2,875,000).
- Detalle de uso de fondos en *06_Modelo_Financiero_y_Ronda*.

## 14. Riesgos y mitigación
| Riesgo | Mitigación |
| --- | --- |
| Cliente único y dependencia de su motor de precios (tercero) | Conector genérico de motores de precios y módulo de costeo propio |
| Dominio de la instancia (.org vs .com) | Confirmar con el cliente; marca propia para nuevos clientes |
| Envío accidental al cliente final | Compuertas humanas y pruebas de las reglas de etapa con el proveedor del motor |
| Dependencia de Open WebUI (licencia para retirar su marca) | Licencia enterprise o cabina propia |
| Seguridad de datos técnicos (ITAR/controles de exportación) | Servidor dedicado por cliente, cifrado y controles de acceso |