<div class="portada"><div class="meta">Menteia · RosettaDMS · Octubre 2026 · Confidencial</div>

# Plan de negocios

**RosettaDMS** — Conecta a la marca con todos sus dealers sin importar su DMS: por API o con un agente de IA que lo opera como un asesor, un cerebro central que traduce todo, servidor MCP y voz con Allo.</div>


## 1. Resumen
RosettaDMS conecta cada dealer con el mejor método disponible: si su DMS tiene API la usa; si no, un agente de IA con computer use entra con un usuario dedicado y opera el sistema como un asesor (ve la pantalla, navega menús, baja reportes y captura citas). Todo llega a un cerebro central que lo traduce a un solo esquema (Rosetta Schema) con historial por VIN, y desde ahí sale hacia la marca (consola, data lake, alertas), hacia agentes de IA por un servidor MCP y hacia una recepcionista de voz con Allo que contesta y agenda contra la agenda real del taller. El dealer no paga ni instala nada.

> Todos tus dealers. Cualquier DMS. Un solo idioma.

## 2. Problema
- Cada grupo distribuidor eligió su DMS hace años: una marca con cientos de puntos de venta convive con decenas de sistemas distintos y no ve en tiempo real servicio, partes ni inventario.
- La mayoría de los DMS en México no tiene API abierta; integrar cada uno cuesta meses y depende de su proveedor.
- El cliente final paga la fragmentación: nadie contesta para agendar, la pieza no está cuando llega y el estatus del auto no es real.

## 3. Solución y producto
- Conecta: conector API (REST/SOAP, SFTP, webhooks) o conector computer use en un escritorio virtual aislado que graba cada sesión; modo híbrido cuando la API no cubre todo.
- Traduce: Rosetta Schema unifica 'OT', 'RO', 'Orden' y 'Work order' en la misma entidad; historial completo por VIN aunque el auto pase por varios dealers.
- Piensa: demanda de partes Just-in-Time, alertas tempranas de calidad por modelo, lote o región, y dealers en riesgo.
- Actúa: escribe citas, prospectos y reservas de partes en el DMS con validación previa; reglas automáticas (SLA de leads, aviso de 'auto listo').
- Expone: servidor MCP (buscar_disponibilidad, agendar_cita, estatus_orden, existencia_parte, inventario_unidades, historial_vin) y capa de voz y SMS con Allo.

### Tecnología
- Agentes de computer use con playbooks por DMS y adaptación por visión cuando cambia una pantalla.
- Adaptadores API reutilizables y esquema de datos común con historial por VIN.
- Servidor MCP propio; integración con Allo (API, webhooks y su propio MCP) para voz, SMS y resúmenes de llamadas.
- Bóveda de credenciales cifradas, sesiones grabadas, datos seudonimizados hacia la marca (LFPDPPP).

## 4. Mercado
| Nivel | Tamaño anual | Cómo se calcula |
| --- | --- | --- |
| TAM | US$10 M | ~2,800 distribuidores automotrices en México (AMDA) × ~US$3.6k/año por dealer conectado |
| SAM | US$4 M | Marcas con red de 100+ dealers y DMS heterogéneos (~1,100 dealers de las marcas de mayor volumen) |
| SOM | US$500k | ~150 dealers conectados de 1–2 marcas en 24–36 meses a ~US$3.6k/año |

**Datos de soporte:**
- Más de 2,800 distribuidores de 75 marcas en 210 ciudades (AMDA).
- 1.52 M de autos nuevos vendidos en 2025 (INEGI); 1.62 M según AMDA.
- El sitio cita el caso típico de una marca con más de 200 puntos de venta y 9 DMS distintos (ejemplo ilustrativo, no un cliente).

*Las cifras de mercado son estimaciones a partir de fuentes públicas; validar antes de enviar a fondos institucionales.*

## 5. Cliente objetivo
- Armadoras y marcas (OEM) con redes de distribuidores en México.
- Grupos automotrices con varios DMS entre sus agencias.
- A futuro: marcas multipaís en LatAm, motos, camiones y maquinaria.

## 6. Modelo de negocio y precios
SaaS que paga la marca por dealer conectado; el dealer nunca paga. Piloto de 30 días con 4 dealers y 4 DMS distintos. La licencia de voz de Allo se contrata por separado y la marca puede patrocinarla. Los precios por dealer todavía no son públicos: los de esta tabla son una propuesta para el modelo.

| Concepto | Precio |
| --- | --- |
| Piloto (30 días, 4 dealers, 4 DMS) | Sin costo para el dealer; precio a la marca por definir |
| Red Nacional: dealers ilimitados, sincronización cada hora | Propuesta: ~US$300 por dealer al mes |
| Enterprise: despliegue en la nube de la marca, SSO, SLA | A la medida |
| Voz con Allo | Licencia aparte (proveedor independiente) |

## 7. Estrategia comercial (go-to-market)
- Programa piloto: 4 dealers con DMS distintos, 30 días, sin costo para el dealer.
- Venta a la marca (OEM), no dealer por dealer: la marca financia la red y la recomienda a sus distribuidores.
- Entrada por la red automotriz de Menteia (Vamo en piloto con agencias Ford/Lincoln).
- Cada DMS mapeado se vuelve reutilizable: el siguiente dealer con ese DMS se conecta en minutos.

## 8. Competencia y posicionamiento
| Alternativa | Qué ofrece | Nuestra ventaja |
| --- | --- | --- |
| Proveedores de DMS (CDK, Reynolds, Quorum, DMS locales) | Integración solo con su propio sistema | Une todos los DMS de la red en un solo esquema |
| Integradores de datos automotrices (p. ej. Authenticom/DealerVault) | Extracción de datos de DMS, foco en EE.UU. | Lee y escribe, funciona sin API y expone MCP para agentes |
| RPA genérico (UiPath, Automation Anywhere) | Bots frágiles, proyecto por cliente | Playbooks por DMS reutilizables y adaptación por visión |
| Reportes en Excel y portales de la marca | Datos tarde y captura doble | Datos diarios u horarios sin capturar nada |

## 9. Ventajas defendibles
- Funciona con DMS sin API (escritorio, terminales AS-400, Citrix/RDP, desarrollos propios), que son la mayoría en México.
- Sin costo ni instalación para el dealer: la marca paga por dealer conectado.
- Bidireccional: no solo lee reportes, también agenda y aparta partes dentro del DMS.
- Hecho para agentes de IA: cualquier bot, call center o recepcionista de voz puede actuar en toda la red vía MCP.

## 10. Tracción
- Sitio y demo interactiva publicados en rosettadms.menteia.com (consola con dealers y cifras ficticias).
- Programa piloto definido: 4 dealers con 4 DMS distintos en 30 días.
- Integración con Allo diseñada (MCP, webhooks y API); aún sin clientes ni piloto en curso.

## 11. Equipo
| Socio | Rol | Participación en Menteia |
| --- | --- | --- |
| Rafael Herrera | CEO / CFO | 33.3% |
| Vladimir Díaz | CTO | 33.3% |
| Francisco D'Angelo | Director Legal y Cumplimiento | 33.3% |

**Contrataciones financiadas por la ronda:**
- Ingeniero(a) full-stack Sr. — desde mes 1
- Ejecutivo(a) de ventas B2B — desde mes 5
- Customer success / implementación — desde mes 12

## 12. Proyección financiera (24 meses)
| Trimestre | Ingresos | Gastos | Flujo neto | Flujo acumulado |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| T1 | US$0 | US$34,965 | US$-34,965 | US$-34,965 |
| T2 | US$2,400 | US$41,127 | US$-38,727 | US$-73,691 |
| T3 | US$11,700 | US$44,370 | US$-32,670 | US$-106,361 |
| T4 | US$36,000 | US$47,248 | US$-11,248 | US$-117,608 |
| T5 | US$60,300 | US$52,680 | US$7,620 | US$-109,988 |
| T6 | US$84,600 | US$53,004 | US$31,596 | US$-78,392 |
| T7 | US$108,900 | US$53,328 | US$55,572 | US$-22,819 |
| T8 | US$131,100 | US$53,652 | US$77,448 | US$54,629 |

- Ingreso mensual (MRR) al mes 24: **US$45,000** (ARR US$540,000)
- Gasto total 24 meses: **US$380,371**; ingresos acumulados: **US$435,000**
- Punto de equilibrio mensual proyectado: **mes 14**

**Supuestos de ingreso:**
- Piloto sin ingreso hasta el mes 4; los 4 dealers del piloto pagan desde el mes 5.
- Desde el mes 8 se conectan ~9 dealers por mes de la red de la marca: ~150 en el mes 24.
- Precio propuesto: US$300 por dealer conectado al mes, pagado por la marca.
- IA incluye el cómputo de agentes de computer use y escritorios virtuales.

## 13. La ronda
- Monto: **US$425,000** por **29.8%** (pre-money US$1,000,000, post-money US$1,425,000).
- Detalle de uso de fondos en *06_Modelo_Financiero_y_Ronda*.

## 14. Riesgos y mitigación
| Riesgo | Mitigación |
| --- | --- |
| Sin piloto ni clientes todavía | Piloto de 30 días sin costo para el dealer; primera marca vía la red de Vamo |
| Licencias de DMS que prohíben usuarios automatizados | Revisión legal por DMS; preferir API cuando exista; el dealer crea y revoca el usuario |
| Fragilidad del computer use si cambian las pantallas | Playbooks versionados, adaptación por visión y monitoreo de cada sincronización |
| Ciclo de venta largo con armadoras | Empezar por grupos automotrices y una marca mediana |
| Dependencia de Allo para la voz | La voz es un módulo; el núcleo funciona sin ella y hay proveedores alternos |