La ronda en números
RondaUS$475,000
Participación20.9%
Pre-moneyUS$1,800,000
Post-moneyUS$2,275,000
Gasto 24 mesesUS$428,087
Ingreso 24 mesesUS$527,372
Ingreso mensual, mes 24US$71,428
Caja máxima usadaUS$115,607
Colchón si se cumplen ingresosUS$359,393
Punto de equilibrioMes 15
Gráficas
Ingreso vs. gasto mensual
Barras: lo que cuesta operar cada mes. Línea: ingreso proyectado.
GastoIngreso
Caja usada vs. tamaño de la ronda
Pérdida acumulada (gasto − ingreso). Mientras quede bajo la línea punteada, la ronda alcanza.
Caja usada acumuladaRonda
¿En qué se va cada mes?
Gasto mensual por rubro: el equipo es el costo principal.
Equipo contratadoFundadoresInfraestructura e IALegal y herramientasMarketing
Uso de fondos (24 meses)
Cómo se reparte la ronda completa, contingencia incluida.
Equipo de producto e ingenieríaUS$38,311 · 8.1%
Ventas, marketing y customer successUS$226,808 · 48.2%
Fundadores (dedicación al proyecto)US$36,428 · 7.7%
Infraestructura y cómputo de IAUS$16,140 · 3.4%
Legal, cumplimiento y herramientasUS$110,400 · 23.4%
Contingencia (10%)US$42,809 · 9.1%
Cómo se calcula
- Costo de cada persona = sueldo bruto mensual en MXN × 1.35 (carga social) ÷ 18.5 MXN por dólar. Ej.: Ejecutivo(a) de ventas B2B, MXN 40,000 → US$2,919 al mes.
- Fundadores: los 3 socios dedican 8% de su tiempo a este producto = US$1,518 al mes.
- Infraestructura e IA arranca en US$500 al mes y crece 3% cada mes por uso, hasta US$845 en el mes 24.
- Gasto del mes = equipo + fundadores + infraestructura e IA + legal y herramientas + marketing. Los 24 meses suman US$428,087.
- Monto de la ronda = gasto bruto US$428,087 + 10% de contingencia US$42,809, redondeado a múltiplos de US$25k = US$475,000. No se restan los ingresos: si no llegan, la ronda igual cubre los 24 meses.
- Caja máxima usada = el punto más alto de la pérdida acumulada (gasto − ingreso) = US$115,607, en el mes 14. Colchón = ronda − caja máxima = US$359,393.
- Participación = ronda ÷ (pre-money + ronda) = US$475,000 ÷ US$2,275,000 = 20.9%. El pre-money se ancla en comparables reales (ver Valuación).
- Punto de equilibrio = primer mes en que el ingreso cubre el gasto: mes 15.
Estimación de ingresos
Ingreso mensual de US$1,760 en el mes 1 a US$71,428 en el mes 24 (US$857,132 anualizado); US$527,372 acumulados en 24 meses. Supuestos:
- Ingreso reportado = margen bruto (ventas menos costo de las partes), no la venta total.
- Ventas de US$15k/mes en el mes 2, creciendo 15% mensual: ~US$325k/mes al mes 24.
- Margen bruto promedio de 22% (mezcla de rutinarias, rotables y AOG).
- 'Otros' incluye bodega y recepción en Miami, seguros y logística no repercutida (US$2,500/mes).
- Capital de trabajo de US$150k para compras sin anticipo y AOG; rota cada 30–45 días.
Equipo financiado
Sueldos brutos de mercado para startups en México; costo empresa = sueldo × 1.35; tipo de cambio 18.5 MXN/USD.
| Rol | Sueldo bruto/mes | Dedicación | Desde | Costo US$/mes |
|---|
| Ejecutivo(a) de ventas B2B | MXN 40,000 | 1 | Mes 1 | US$2,919 |
| Customer success / implementación | MXN 35,000 | 1 | Mes 3 | US$2,554 |
| Desarrollador(a) full-stack | MXN 50,000 | 0.5 | Mes 4 | US$1,824 |
| Ejecutivo(a) de ventas B2B | MXN 40,000 | 1 | Mes 9 | US$2,919 |
| Soporte / operaciones | MXN 25,000 | 1 | Mes 6 | US$1,824 |
| Fundadores (8% de su tiempo) | — | — | Mes 1 | US$1,518 |
Gastos operativos
| Rubro | US$/mes (mes 1) |
|---|
| Infraestructura (servidores, base de datos, telefonía) | US$200 |
| Cómputo de IA (LLM, voz, OCR) | US$300 |
| Herramientas SaaS | US$600 |
| Legal, contable y cumplimiento | US$1,500 |
| Otros (oficina, viajes, seguros) | US$2,500 |
| Marketing | US$800 |
Infraestructura y cómputo de IA crecen 3% al mes; el resto se mantiene fijo.
Valuación: por qué este pre-money
Negocio operando con cliente real del sector, pero sin ventas documentadas. Los brokers de partes valen poco frente al software (ver ePlane AI y PartsBase).
| Comparable | Dato real | Fuente |
|---|
| ePlane AI (EE.UU.) | Serie A de US$9 M (2020), ~US$16.5–20 M levantados en total | techcrunch.com; caplight |
| PartsBase (EE.UU.) | Privatizada a US$1.22 por acción (2002) | sec.gov |
| Aerotrax | Adquirida por LGM Aviation (2024); había levantado ~US$0.5 M | pitchbook.com |
Ver tabla mes a mes
| Mes | Ingreso | Gasto | Flujo neto | Caja usada acumulada |
|---|
| Mes 1 | US$1,760 | US$10,337 | −US$8,577 | US$8,577 |
| Mes 2 | US$3,300 | US$10,352 | −US$7,052 | US$15,629 |
| Mes 3 | US$3,795 | US$12,921 | −US$9,126 | US$24,754 |
| Mes 4 | US$4,364 | US$14,760 | −US$10,396 | US$35,150 |
| Mes 5 | US$5,019 | US$14,775 | −US$9,756 | US$44,906 |
| Mes 6 | US$5,772 | US$16,614 | −US$10,843 | US$55,749 |
| Mes 7 | US$6,637 | US$16,629 | −US$9,992 | US$65,741 |
| Mes 8 | US$7,633 | US$16,644 | −US$9,011 | US$74,753 |
| Mes 9 | US$8,778 | US$19,578 | −US$10,800 | US$85,553 |
| Mes 10 | US$10,095 | US$19,593 | −US$9,499 | US$95,051 |
| Mes 11 | US$11,609 | US$19,608 | −US$7,999 | US$103,051 |
| Mes 12 | US$13,350 | US$19,623 | −US$6,273 | US$109,324 |
| Mes 13 | US$15,353 | US$19,638 | −US$4,285 | US$113,609 |
| Mes 14 | US$17,656 | US$19,653 | −US$1,998 | US$115,607 |
| Mes 15 | US$20,304 | US$19,668 | US$636 | US$114,971 |
| Mes 16 | US$23,350 | US$19,683 | US$3,666 | US$111,305 |
| Mes 17 | US$26,852 | US$19,698 | US$7,154 | US$104,151 |
| Mes 18 | US$30,880 | US$19,713 | US$11,167 | US$92,984 |
| Mes 19 | US$35,512 | US$19,728 | US$15,784 | US$77,200 |
| Mes 20 | US$40,839 | US$19,743 | US$21,096 | US$56,105 |
| Mes 21 | US$46,965 | US$19,758 | US$27,206 | US$28,898 |
| Mes 22 | US$54,010 | US$19,773 | US$34,236 | −US$5,338 |
| Mes 23 | US$62,111 | US$19,788 | US$42,323 | −US$47,661 |
| Mes 24 | US$71,428 | US$19,803 | US$51,624 | −US$99,285 |
Proyección, no resultado: las cifras dependen de los supuestos indicados y no constituyen una oferta pública de valores.
